做跨境独立站，需要注意什么？

2022-09-16 21:05:40

很多企业对外贸独立站感兴趣，但是因为没有实际做过，所以开展跨境独立站业务的时候。基本会有很多问题：跨境独立站怎么建站？独立站怎么选品？独立站怎么推？要花多少钱？今天通过这篇文章解答大家的疑问，只要注意以下8点，相信绝对能帮你节省很多时间和精力，让你少走很多弯路。

1. 建站工具

10年前，如果你要搭建一个外贸独立站，需要一个专业的技术团队来开发。而现在，你直接使用现有的独立站建站工具，成本更低，效率更高。

独立站建站工具有很多，我列举几个非常实用的：有Magento，JRDTI跨境商城，Wix，Shopify等等。

对于新人来说，我一直推荐用JRDTI跨境商城建站，简单好上手，收费也相对合理灵活，进口贸易、出口外贸都可以使用，还支持直邮、保税、一般贸易多种模式，并且能够PC，小程序，H5统一后台多端分销管理，除此之外已对接多种主流支付，物流平台。搭配憬睿的仓储报关系统，还可以实现订单一键报关发货，方便快捷一站式满足跨境企业独立站建站，管理，运营的所有需求。等把JRDTI跨境商城用顺手了，再去尝试其他建站工具。

2. 做通用品店铺

你肯定听到别人说：现在做外贸独立站，要做垂直独立站，也就是卖某一个细分品类的产品。

比如手机壳独立站，全部都是手机壳，只是不同的设计；或者说做精品站，比如都是上百刀的产品。

这些独立站，在我看来更适合有一定经验的卖家，而不是新人。对于很多新人来说，做这样的独立站，会浪费你大量的时间和精力。

我在这给你具体解释一下：

你花大量时间精力搭建好一个独立站，结果一跑广告测试产品，发现没法转化，那么之前搭建店铺的时间精力前功尽弃。

你的店铺就得推倒重来，从域名到logo，从产品到图片，所有的一切全部都要重新来设计。

更槽糕的情况是：你换个产品、换个垂直领域，万一产品还是没法转化，你的时间精力又被浪费掉了。你的信心被狠狠地打击了，你甚至很快放弃做独立站了。

为什么建议做通用品店铺呢？

因为你搭建1个通用品店铺，就可以测试不同的产品，测试不同的垂直领域，更容易成功。

新手做通用品店铺，可以测试各式各样的产品。1个产品不能转化，就试试另1个产品，节省时间和精力。测品范围广，你会更容易出订单，频繁出单带来的正向激励，会让你坚持做下去。

当你的独立站越做越好，你就可以考虑再做垂直站或精品站了。

另外提一下通用品店铺设计要注意的几点：简洁，用户购物体验好，色调一致，使用高清图片、高清的GIF动图、以及详细有吸引力的的产品描述。

3. 选品

选品始终是做外贸独立站的核心工作之一。

独立站选品一定要找有特色的产品，要么是解决消费者痛点的产品，要么是消费者觉得需要的产品，而不仅仅是看上去好玩的产品。

我看到太多新手在这个地方犯下错误：他们只想卖他们自己觉得很酷有意思的产品，他们没有站在消费者角度上思考。

对你来说，产品很酷，但是它没有给消费者提供价值。自然而然，用户就不会下单。

消费者们在每天的生活里，都需要有趣、有价值的产品，就看谁能不能满足他们的需求。

说说我身边真实的事情：我有不少朋友都是做跨境电商的，有的在独立站上卖风扇，有的卖玩偶。

我就问：为什么要卖这些产品？他们说：我这个风扇很便宜，我的玩偶产品在亚马逊上卖的好。

结果，他们自己看好的产品卖得并不好。

为什么呢？

因为他们选择的这些产品没有什么特色，他们的潜在客户在线下的商店，都能随手买到，他们不会在你的独立站上面买这些东西。

独立站选品非常重要，它决定了你做独立站的成败。

4. 需要一定的资金投入

很多跨境企业会很好奇：做外贸独立站，需要多少资金投入？

做独立站是1个真实的生意，需要一定的资金投入，它并不是0成本的生意。如果有人告诉你0成本做独立站，我想第一个告诉你：这不是真的，他们100%在骗你。

做外贸独立站，费用主要花在建站工具、插件、广告费用、采购发货、商业资质上面。

前期起步要几千人民币，之后会需要更多的流动资金。

5. 一件代发

我分享外贸独立站干货以来，说得最多的一点，除非你有稳定的供应链，否则新手卖家不要一开始做就囤货。

因为新手卖家没有底气，也没有能力，可以保证囤货的产品统统卖得掉。

如果囤货产品没有卖出去，那么租仓库的钱，囤货的钱，全部都打了水漂。

卖不掉的产品库存，价值为0。

那么，独立站新手卖家怎么解决货源问题和发货问题呢？

答案是：起步的时候，可以在阿里1688，慧聪网，中国制造网等选品平台选品，独立站有了订单，就在平台上面一件代发。

等到你的订单越来越多，自己越做越有信心，再去找专业的代发货公司，去处理货源问题和发货问题。等到你找到自己的爆款时，就可以找专业的一件代发公司，来给你发货了。

6. 引流

为什么要引流呢？

全世界现在有上亿个网站，而且每天都有新的网站上线。你的独立站只是其中1个新网站，在这些海量的网站当中，别人根本就不知道你网站的存在，自然不会来访问，所以你的网站没有流量，自然就没有订单。

既然没有流量，那么我们就要吸引流量，也就是引流。我们独立站卖家要主动推广网站，吸引用户访问我们的网站。访问的人多了，才可能有订单。

引流方式分2类：

第1类是免费的：

邮件营销，SEO也就是搜索引擎优化，社交媒体引流包括Facebook、Instagram、SnapChat、TikTok等，还有YouTube引流，社区网站引流等等

第2类是付费的：

社交媒体打广告比如Facebook Instagram广告；搜索引擎广告比如谷歌广告、BING广告；找网红合作，比如找Instagram网红，TikTok网红合作，还有联盟营销。

需要提醒的是，如果你在大陆地区，千万不要用个人的Facebook账号跑广告，一跑就被封号。你一定要去找代理商开户，并且最好是一级代理。但是谷歌广告政策就不一样了，即使在大陆地区，个人也可以通过自助开通，当然你也可以找代理商开通广告账户。

联盟营销多说2句，简单说来就是找专业的联盟客帮你带货，有订单了，你才给联盟客付钱。比如跨境独立站头部卖家SHEIN，大疆无人机就一直在做联盟营销。

7. 提高客户终身价值

这1点更通俗的说法是：从每一个客户身上赚到更多的钱。

当你的独立站店铺有了一批客户之后，你可以通过一些手段，让老客户在你的店铺里持续消费，也就是提高每一个客户的终生价值。换句话说：做回头客的生意。

做过生意的都明白：卖东西给老客户，永远比卖给新客户要容易。

老客户熟悉你，他们来过你的店铺，买过你产品，对你有印象，他对你更加信任，自然更容易再买你的产品。而信任，是1个很奢侈的东西。

流量为王的今天，每一个老客户都值得我们认真对待。你要赚老客户的钱，就要求你的产品品质必须过硬，所以我一直反对搞那些货不对板的歪门邪道。

在我的实操经验里，让老客户重复下单的有效方式有2个。

第1个是在客户收到产品之后，我们找客户要产品评价，借此机会，吸引客户再次下单。索要产品评价，我一直用的是Loox插件。

它可以在找老客户给出评价的同时，吸引客户再次下单。

第2个是邮件营销。邮件营销工具，一定要选择简单好操作，用户体验好的。

8. 想要成功的决心

这最后1点，听上去好像是正确的废话，但是我见过太多人做独立站时遇到困难，就放弃了。想要成功，一定要有决心。如果你对跨境独立站感兴趣，有计划想开启自己的独立站，可以点击跨境独立站建站，免费领取JRDTI跨境商城建站全套资料。

下一篇：跨境百科 | 海外仓如何管理更高效